黎染想了想：「除了蔡總，應該只有一個財務，和一個小文員。怎麼？」

「我在想，蔡總為什麼會找你來買茶。」

話一說出口，紀成博有點後悔，這話說的，似乎是在暗示她的產品不好、不值得購買。

他在公司就犯過這類錯，對同事的工作內容不滿意，把對方拉過來討論怎麼改進，可是對方直愣愣地盯著他：「紀博，你是不是PUA我？你要是覺得我能力不行，辭退我算了……」

可是，黎染完全沒往別處想，只是認真問道：「你覺得是為什麼？」態度跟討論一道數學題有幾種解法沒兩樣。

她是聰明人，聰明人最大的特點是從來不把情緒和事實混淆在一起，也不會把對事實的討論上升到人身攻擊。

紀成博心中有些漣漪。

「一般公司不管採購什麼東西，流程都複雜得很，尤其是剛開始接觸的時候，怎麼也得把供應商內內外外查清楚，給什麼單位供過貨，有多少員工，註冊資本金有多少，然後才會考慮合作。」

黎染這才回過味兒來，在國企里更是這樣，花一分錢都卡得很嚴，隨便買點什麼就要好幾個人簽字，金額過了30萬、50萬，流程沒有一個月根本下不來。可是這次跟蔡總呢，連面都沒見，微信上來來回回，就把事情解決了。

也就是因為開局這麼順利，她才「膽敢」做這項生意。

紀成博繼續道：「採買禮品這件事情，在公司的日常運作中，重要性實在是不值得一提。」

黎染點點頭：「是。」

「蔡總公司規模小，沒有專門的人手去處理購買禮品這項工作，所以只能由老闆來親自處理。」

「說的對，」黎染依舊應得很痛快。

「因此，蔡總才會僅憑跟中間人的信任，就做了採購的決定。所以說……」

黎染反應很快：「所以說，我要儘量找那些決策鏈條短的客戶，並且跟我之間有信任基礎。」

「沒錯！」紀成博打了個響指，心中有種棋逢對手的痛快。

黎染得意沖紀成博挑挑眉，她只是欠缺一點社會經驗而已，論邏輯論推理，她可從來不輸任何人。不過，得意一閃而過，她隨即又陷入思索。

紀成博自然知道她在想什麼：「你在琢磨從哪裡還能挖掘到這樣的客戶，對不對？」

他心裡當然有答案，巴不得黎染立刻請他指點迷津，滿臉滿眼都寫著「來求我啊來求我啊」。<="<hr>

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