劉興泰也不肯示弱：「老生常談的問題就是癥結所在。咱們這次的新產品動則就是兩千萬以上，雖然比進口產品的性價比高，但我們只是個成立沒幾年的新公司，就算現在勢頭猛，業界評價也不錯，但也很難入上面那些人的眼。公立醫院的情況錯綜複雜，不是產品好或者性價比高就能中標，影響因素太多。」

這些彎彎繞繞齊溯不是不明白，只是不願意迎合。他最開始做外科手術機器人這一行，就是因為想讓更多普通人也能享受到優質的醫療服務。

若去迎合那些所謂的規則，醫療成本將會大幅度增加，病人的醫療服務費就降不下來。家境貧困的人面對高額的醫療費，根本不敢上醫院。

他恨透了這種因為沒錢望而卻步，只能等死的感覺。

劉興泰繼續發表意見：「高端私立醫院更不必說。說白了就是一句話，咱們得放下面子去談，去打點關係。重明科技的設備好，這是有口皆碑的事情，但這麼貴的設備，又關係到病人的手術甚至生命，採購方寧願選擇高價購買老品牌的設備，也不願意冒風險來選擇重明。」

劉興泰其實很佩服公司里這群搞技術的年輕人，肯想肯干，研發的精密腹腔手術機器人，技術不輸國際上最好的公司，但價格比國外低三分之一，後期維護費用也低很多。對國內的醫院來說，無論從技術還是性價比，甚至從培養新醫生等各個維度來看，都是很好的選擇。

而那些身在高位的人，做決定要考慮的東西太多，很多時候不是不想給好產品機會，但為了不出錯，只能選擇最保險的方案。

這就是那些人的做事準則，寧願不做，但不能做錯。

所以現在最重要的是邁出第一步。得要有第一個敢於吃螃蟹的人，形成好的示範效應，才會有新的訂單。有好東西誰不知道用，但要讓人先看到效果。

劉興泰知道自己急切，緩和了語氣，提出了自己的想法：「磐石集團旗下的明德私立醫院，是東江乃至東部地區最好的私立醫院，可以從他們入手。據我的經驗，私立醫院雖然關係盤綜錯雜，但相比公立醫院的各項規則掣肘，會相對好談一些。」

齊溯捏了捏眉心，妥協似乎是目前最好的辦法：「明德醫院？沒有別的選擇嗎？」

「別的城市當然也有，但明德這不是近水樓台嗎？磐石集團也是東江的明星企業，若能談成，示範效果會很好。」

「但磐石旗下有自己的器械公司，凱合科技近兩年也在研發腹腔手術機器人。潘廷均挖了不少人才，對這塊業務大有勢在必得的架勢，他們會用我們的產品？」

劉興泰聽齊溯這麼說，知道他聽進去了自己的建議。

自從想開發國內市場以來，劉興泰沒少因為那些「潛規則」跟齊溯掰扯，現在聽他鬆了口，也開口表決心：「只要產品技術到位，銷售的事情我來談，但必要的時候，齊總您得跟我一起。」

齊溯似是下定了決心，重重地點頭：「行，那就按劉總說的辦。你先制定計劃，需要我配合的，提前跟江洄對行程。」

「好！」

江洄旁觀了整個會議，發現自己低估了齊溯的決心。她本以為劉興泰的敷衍會激怒他，以為他依然會堅持自己的想法，跟劉興泰爭辯到底。

但整個大環境又豈是他齊溯能改變的。再心高氣傲、恃才傲物的年輕人，也得在現實面前低頭。