許主簿聞言，再次讚嘆了一聲。

要知道泉州地處大禹朝最南邊，氣候炎熱，即使是像現在的冬季，也是蚊蟲不絕，身為泉州人的許主簿，自然也深受其害。

知道這東西居然還可以驅蚊，他大喜之下當即道：「這花露水不錯，不知道寧小姐和蘇公子打算怎麼售賣。」

清寧城商貿的事情，本來應該是廖蓉蓉負責。但是泉州這邊畢竟是江南道下轄，廖家和葉家之事的背後主謀，很有可能就是江南道閆氏。為安全計，郁寧還是讓廖蓉蓉儘量減少與泉州的接觸。

加上蘇浮生在泉州有許主簿這條線，所以這次才讓他打頭來談。

花露水的售賣方式，早在島上大家就已經商量好了，現在聽到許主簿的話，蘇浮生很自然的說出了他們的計劃。

「泉州城我們人生地不熟，也沒有門路售賣，所以才拜託許主簿幫忙找個泉州本地的商家，一起售賣。」

這個回答在許何二人的意料之中，他們聽了並不意外，只是追問道：「一起售賣怎麼賣？是分成，還是分銷？」

第69章 契成

何篳聖雖然年歲不大，但是顯然是做生意的老手，一個問題就將清寧城可能選擇的方式都說了出來。

蘇浮生與郁寧對視一眼，才點頭道：「分銷。」

這是清寧城眾人商議後的決定，分銷雖然不如分成利潤高，但是清寧城人員不足，如果要與人分成賣，對方很可能會製造一些麻煩。

分銷雖然利潤低些，但是相應的麻煩也少了很多，而且他們可以在各地選擇不同的分銷商，這樣既不會受制於人，又能形成一定的競爭，對於生產方的清寧城來說更省事，也更穩定。

至於完全由自己售賣，這個想法一提出，就被郁寧否決了。

現在清寧城的人手連支持分成售賣都不足，更別說自己售賣了。

何況現在這個動亂的時候，自己各處去賣，不但風險很高，也很容易引來別人的覬覦，沒有門路，恐怕很難將生意做得長久。

選擇分銷，只做生產，才是清寧城最好的選擇。

「分銷」，何篳聖聞言臉上露出了一絲喜悅，他強忍著激動追問道：「你們想以多少錢的價格售賣？」

「一兩銀子一瓶。」

「一兩！」

何蓽聖驚呼一聲，皺眉思索起來。這個花露水顯然比原來使用的薰香好用，可是一瓶的拿貨價就要一兩的話，那麼到自己手上能賺的空間就很少了。

「嗯！」

蘇浮生卻絲毫沒有退讓的意思，很是堅定的點了點頭。

「五百文吧！」

何蓽聖思索過後，抬頭直視著蘇浮生，提出了自己的報價。

蘇浮生聞言哈哈一笑，搖頭道：「何少東家說笑了，這個花露水可是根據皇家秘方配製，用料珍貴，區區五百文連原料都買不到！」

何蓽聖和許主簿聞言，目光不禁遊走到一旁的郁寧身上。郁寧依舊含笑品茶，似乎半點都不關心這邊的交易。

兩人見狀又收回了目光，許主簿也只顧低頭吃菜，不參與兩人的還價。

反正蘇浮生給他的好處已經收了，何家這邊賺多賺少也不會虧待了自己，他也不必關心這些。

何蓽聖見到蘇浮生態度堅定，也沉思起來。

「八百文，不能再多了，再多這生意你們就去找別家做吧！」

最後，何蓽聖咬牙提高了價位，語氣有些憤憤。

「不行，一兩銀子，一文錢都不能少，但是我們可以保證，以後泉州範圍內的所有花露水，我們只賣給何家。」

蘇浮生絲毫不在意對方的態度，依舊咬定自己的價格不放鬆，不過卻又加了一句條件。

「泉州範圍？」

何蓽聖很敏銳地抓住了蘇浮生這句話中的重點，有些不確定的問道：「也就是說超過泉州的地方，你們也會去找人分銷？」

蘇浮生笑著點頭，何蓽聖的臉色變得更加難看。

原本以為是獨家的生意，結果卻變成了僅僅只是在泉州獨有，還定價這麼高，何蓽聖已經心生退意。

「何少東家，這東西拿過去，你們怎麼賣，賣多少價格，我們統統不會幹涉。這筆生意，你願意做，我們今天就可以簽訂契約，如果你不願做，我們清寧城也不是不可以找別人。」

蘇浮生見到何蓽聖臉色不好看，語氣也不再客氣。原本他在見到來人是何蓽聖的時候，就不想與對方繼續交易，不過是看在許主簿的面子上，不好直接甩手而去。<="<hr>

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