於是，大嬸一大早滷好的兩大桶滷味，怎麼過來的，還是怎麼回去的。

大嬸一邊推著車回家，一邊低頭沉思，她在想就這個樣子自己到底還要不要繼續賣滷菜了？

當然這些都是後話了。

兩人說話間，一個又一個顧客陸續過來。

顧客問：「有素的嗎？」

孟箬掀開蓋子答：「有，五毛半斤，八毛一斤。」

顧客口頭算了一下帳：「那我買一斤豈不是比單獨買半斤還便宜兩毛，給我來一斤吧。」

她們又賣了兩個小時，兩個桶里的滷菜都快見底了。

「姐姐，你是怎麼想到素拌菜五毛半斤這麼賣的啊？」羅麗萍湊過來問。

一開始孟箬說素拌菜五毛半斤時，她還有點驚訝，覺得素拌菜八毛一斤，五毛半斤，那不是相當於變相漲價嘛。

漲價會不會影響生意啊？

她以前賣素拌菜的時候，如果有人要半斤，她就給人四毛半斤。

結果今天賣下來，羅麗萍發現整斤整斤買的人變多了，但情願花五毛買半斤的人也不少。

閒下來的時候，羅麗萍也在心裡算了一筆帳，她發現素拌菜按照她以前的方式賣，更多的人會選擇買半斤，四毛錢。

但是現在按照孟箬的賣法，很多人為了占這兩毛錢的便宜，更情願買一斤，這也是今天的素拌菜比以前賣得更快的原因之一。

當然，除了這個原因，最重要的還是味道比之前好太多了。

不是一兩個老顧客反饋，是今天來小攤買滷味的老顧客都會說這麼一句。

——味道怎麼變這麼好吃了？

想到這，她忽然覺得孟箬簡直就是她人生中貴人。

不僅幫她趕走了那個煩人的大嬸，還教會了她很多東西，比如搞試吃，比如搞價格優惠。

聽到羅麗萍的問話，孟箬笑著解釋：「我就是想漲價來著，但是直接漲的話，人家的接受度可能沒那麼高，但是這樣一漲，看起來就好像沒漲，因為你買一斤還是八毛。」

買得越多越優惠，這種促銷方式，在後世可太常見了。

很快，最後一點鴨貨和素拌菜也徹底賣完了。

羅麗萍看了眼賣空的兩個桶，又抬頭看了眼天，太陽還沒下山呢，估計就四五點的樣子。

現在收拾收拾回家正好能趕上家裡的晚飯。

她簡直不敢相信，今天收工竟然能這麼快，關鍵是十斤鴨貨竟然都賣完了，這是她以前想都不敢想的事，以前她一天能賣出個三四斤的鴨貨就算是很不錯了。<="<hr>

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